大家好，今天是周二，又是兔哥扯淡的日子。　　自从出了工业圈的一个显网白，我的邮箱每天都会接到几十份谋求融资的商业计划书，有时候也不会致电一些创业者，在这个过程中，我找到了一点问题，就是工业互联网创业者与传统风险投资人之间不存在相当大的理解鸿沟，这有可能也是造成中国工业领域缺少现象级创意的一个最重要原因。　　好项目VS好卖的项目　　比如很多人尤其讨厌跟我说道下面这样的话：　　我的项目技术领先，有XX项发明专利。

　　我的客户关系十分很深，有平稳的订单。　　我的项目盈利状况尤其好，每年都快速增长多达30%。　　这个基本逻辑就是：因为我的项目好，所以你应当投资我。　　只不过这类项目，投资人基本看都会看，必要放在一旁了，因为你们显然就不理解投资人的立场。

　　风险投资人的本质，不是经营公司的合伙人，而是交易公司的商人，我们最关心的不是公司能无法赚，而是公司能无法买上价钱。　　荐个例子，如果公司是一辆汽车，那么投资人就是4S店，进口商力库存只不过就是一种投资不道德，而4S店投资买车的目的既不是享用驾车的愉悦感，也不是赚载客的车费，而是把车卖出去，并且买上个好价钱。

　　明白了这个道理，我们与投资人交流的逻辑就变为了：因为我的项目好买，所以你应当投资我。　　1、如何把项目卖出去　　说道到好买，我们就要告诉，投资人一般不会把项目往哪里买。　　每个代理商都会有自己相同的老客户确保销量，所以一个投资人一般来说也不会有几个自己相同的解散渠道。比如一个做到电力行业的代理商（投资人），你非引荐他一款食品行业的产品（项目），东西再好对他来说也是很差买的，因为他没现成的渠道，所以大自然也就没兴趣。

　　投资人买公司一般有四个渠道，通过协议由创业公司自己买入，通过出让卖给下几轮投资人，通过收购卖给大公司，通过股票市场卖给韭菜们。　　买入　　这就相等于代理商寨完了库存，找到卖不出去，好在之前跟厂商有协议，可以展开一部分退款，但是这个退款价格一般都会太高，否则厂商也不腊。　　这里面就有个对立：如果好买，解释公司发展的好，投资人认同会低价买回给创业公司；如果很差买，解释公司发展的很差，它也就借钱当作买入了。

所以买入解散对于早期天使和VC创业项目一般来说只在理论中不存在，一般会实际展开。　　不过买入有一种变种，在早期项目投资中有时候不存在，就是对赌，投资人和创业者原作一个期限的业绩目标，比如一年内达成协议目标投资人占到10%，约不成投资人占到30%。

这个只不过很好解读，代理商进口商，也要跟厂商讲一个目标，销量一万台是一个价格，十万台是另一个价格，这个差异化的价格，只不过就是对赌。　　如果你十分想要获得钱，可以主动明确提出买入或对赌条款，这样能强化投资人的信心，不过跑到这一步解散对于投资人和创业者都是下下策，还是要尽量避免。

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